상품명이 곧 검색 키워드인 이유
네이버 쇼핑에서 소비자가 상품을 찾는 방법은 간단해요. 검색창에 원하는 단어를 입력하는 거예요. “여름 원피스”, “아이 기저귀 대용량”, “남성 반팔 티셔츠 화이트” 이런 식으로요.
네이버 쇼핑 알고리즘은 검색어와 상품명을 비교해서 일치도가 높은 상품을 위에 올려줘요. 그러니까 소비자가 검색하는 단어가 상품명에 포함돼 있어야 노출이 되는 구조예요.
여기서 흔히 생기는 오해가 하나 있어요. 검색량이 많은 키워드면 무조건 좋다고 생각하는 거예요. 그런데 검색량이 많다는 건 그만큼 같은 키워드를 노리는 상품도 많다는 뜻이에요. 상품이 수만 개가 올라와 있는 키워드에서 새로 등록한 내 상품이 1페이지에 뜨기는 쉽지 않아요.
그래서 봐야 하는 게 “검색량 대비 상품수”예요.
검색량 대비 상품수, 이게 핵심이에요
상품수 대비 검색량 분석이 셀러 키워드 분석의 핵심이에요.
간단한 예시로 설명할게요.
- A 키워드: 월 검색량 50,000 / 등록 상품수 200,000개
- B 키워드: 월 검색량 8,000 / 등록 상품수 3,000개
A 키워드는 검색량이 훨씬 많지만, 내 상품이 20만 개 중에서 1페이지에 뜰 가능성은 극히 낮아요. 반면 B 키워드는 검색량은 적지만 경쟁 상품이 3,000개밖에 없어서 신규 상품도 노출될 기회가 있어요.
이걸 “검색량 대비 상품수 비율”로 계산하면 어떤 키워드가 더 유리한지 숫자로 볼 수 있어요. 비율이 높을수록 상품 하나당 검색 수요가 많다는 뜻이고, 경쟁이 적으면서 수요는 있는 키워드를 찾을 수 있어요.
이 분석을 수작업으로 하려면 네이버 쇼핑에서 키워드마다 검색해서 상품수를 직접 세야 하는데, 그게 꽤 번거로워요. 셀러 키워드 분석 도구를 쓰면 이 과정을 자동으로 처리해줘요.
실제로 셀러 키워드 분석하는 방법
keywordview.kr의 셀러 키워드 분석 기능으로 실제 분석 과정을 보여드릴게요.
1단계: 내 상품 관련 키워드 후보 뽑기
상품을 등록하기 전에 소비자가 이 상품을 찾을 때 어떤 단어를 쓸지 생각해보세요. 아이 물통을 판다면 이런 단어들이 나올 수 있어요.
- 어린이 물통
- 아이 물통
- 아동 물병
- 유아 텀블러
- 초등 물통
- 스테인리스 아이 물통
이렇게 후보 키워드를 5~10개 정도 먼저 뽑아두는 게 좋아요.
2단계: 도구로 검색량과 상품수 확인
keywordview.kr에서 셀러 키워드 분석 탭을 열고 키워드를 하나씩 입력하면, 월간 검색량과 네이버 쇼핑 등록 상품수를 함께 보여줘요.
위 예시에서 키워드별 결과가 이렇게 나왔다고 가정해볼게요.
- ‘어린이 물통’: 검색량 35,000 / 상품수 180,000개 → 경쟁 치열
- ‘아동 물병’: 검색량 12,000 / 상품수 45,000개 → 보통
- ‘초등 물통’: 검색량 4,500 / 상품수 8,000개 → 비교적 유리
- ‘유아 텀블러’: 검색량 2,000 / 상품수 1,200개 → 경쟁 낮음
이렇게 비교해보면 ‘유아 텀블러’나 ‘초등 물통’ 쪽이 신규 상품이 노출되기 더 쉬운 환경이라는 걸 알 수 있어요.
3단계: 상품명에 키워드 조합하기
분석 결과를 바탕으로 상품명을 지을 때는 메인 키워드 하나에 서브 키워드를 자연스럽게 조합해요.
예를 들어 ‘초등 물통’을 메인으로 잡으면, “초등 물통 스테인리스 아이 물병 600ml 누수방지” 이런 식으로 상품명에 관련 키워드를 함께 넣을 수 있어요. 구매자가 여러 단어로 검색해도 걸릴 수 있게요.
다만 키워드를 억지로 나열하는 건 오히려 마이너스가 될 수 있어요. 네이버 쇼핑은 상품명 품질도 평가하거든요. 자연스럽게 읽히면서 주요 키워드가 포함되도록 조합하는 게 핵심이에요.
셀러가 자주 놓치는 키워드 전략 두 가지
시즌 키워드 활용하기
똑같은 상품이라도 계절에 따라 검색 키워드가 달라져요. ‘물통’을 파는 셀러라면 봄학기 개학 시즌(2~3월)에는 ‘초등 물통’, ‘입학선물 물통’ 같은 키워드 검색량이 급격히 올라가요. 이런 시즌 키워드를 미리 파악하고 상품명에 반영하면 시즌에 맞춰 노출을 늘릴 수 있어요.
롱테일 키워드로 틈새 공략하기
‘물통’ 하나를 노리는 것보다 ‘스테인리스 초등 물통 500ml’, ‘냉온 아이 물통 빨대형’ 같은 구체적인 롱테일 키워드를 노리는 게 신규 셀러한테 더 현실적인 전략이에요. 검색량은 적어도 경쟁이 거의 없어서 상위에 올라갈 가능성이 높거든요.
구체적인 키워드로 검색하는 사람은 이미 구매 의도가 있는 경우가 많아서 전환율(구매로 이어지는 비율)도 높아요.
FAQ
Q. 스마트스토어 상품명은 몇 글자가 좋은가요?
네이버 쇼핑은 상품명 최대 100자까지 허용해요. 40~60자 정도가 주요 키워드를 충분히 넣으면서도 검색 결과에서 잘 보이는 길이예요. 너무 짧으면 키워드를 다 못 넣고, 너무 길면 뒷부분이 잘려서 보이지 않아요.
Q. 검색량은 어디서 확인할 수 있나요?
네이버 검색광고(searchad.naver.com)에서 무료로 검색량을 확인할 수 있어요. 다만 상품수와 비교해서 경쟁도까지 한눈에 보려면 셀러 전용 키워드 분석 도구를 쓰는 게 훨씬 편해요. keywordview.kr 셀러 키워드 분석에서 검색량과 상품수를 한 화면에서 볼 수 있어요.
Q. 상품명에 같은 키워드를 여러 번 넣으면 더 잘 노출되나요?
오히려 반대예요. 네이버는 키워드 도배를 페널티 요인으로 봐요. 같은 단어를 반복하기보다 비슷한 의미의 다른 단어(유의어)를 조합하는 게 더 효과적이에요. 예를 들어 ‘물통’과 ‘물병’, ‘텀블러’를 함께 넣는 방식이에요.
Q. 상품명만 최적화하면 노출이 자동으로 올라가나요?
상품명은 시작점이에요. 판매량, 리뷰 수, 배송 속도, 클릭률 같은 다른 요소도 랭킹에 영향을 줘요. 하지만 검색에 아예 노출조차 안 되면 다른 요소가 쌓일 기회도 없으니, 상품명 최적화는 기본 중의 기본이에요.
Q. 쿠팡 상품명도 같은 방식으로 분석하면 되나요?
쿠팡은 자체 알고리즘이 네이버와 달라서 완전히 동일하게 적용하기는 어렵지만, 기본 원리(검색량 높고 경쟁 낮은 키워드 찾기)는 같아요. 다만 쿠팡은 로켓배송 여부, 가격 경쟁력이 랭킹에 더 크게 작용하는 편이에요.
마무리
상품명을 짓는 데 10분만 더 투자하면 노출 결과가 달라질 수 있어요. 감으로 짓던 상품명에서 벗어나서, 검색량과 상품수를 보고 근거 있게 키워드를 선택하는 것. 그게 셀러 키워드 분석의 출발점이에요.
keywordview.kr의 셀러 키워드 분석에서 내 상품 키워드를 검색해보세요. 검색량 대비 상품수가 적은 키워드를 바로 찾을 수 있어요. 무료로 쓸 수 있으니까, 다음 상품 등록 전에 한번 꼭 써보시길 권해드려요.